Au siège du CEDRE à Paray-le-Monial, Yoann Guez (SAYSE) rencontre Damien, responsable des marchés télécoms et informatique du groupement d’achat. Damien explique comment le CEDRE choisit ses fournisseurs et pourquoi SAYSE a été référencé.
Le CEDRE, un groupement d’achat au service de plus de 13 000 structures
Le CEDRE fédère un peu plus de 13 000 structures adhérentes : associations, entreprises, diocèses et paroisses, campings, établissements hôteliers. Il les accompagne sur une centaine de marchés. Sa mission va au-delà de la négociation tarifaire : il recherche des fournisseurs de qualité, dotés d’un véritable esprit de partenariat, aussi bien sur le prix que sur le service.
- Les grands adhérents jouent un rôle de locomotive : le CEDRE s’appuie sur eux pour identifier de nouvelles solutions et négocier les tarifs.
- Les petites structures, souvent dépourvues de DSI ou de responsable informatique, trouvent auprès du CEDRE un véritable soutien : il les met en relation avec des fournisseurs présélectionnés.
Des fournisseurs choisis avec les adhérents, DSI comme utilisateurs
Le CEDRE sélectionne presque toujours ses fournisseurs avec ses adhérents. Lors d’un récent appel d’offres en téléphonie, une dizaine d’entre eux ont assisté aux soutenances : des DSI (Université catholique de Lyon, cabinet d’avocats, grande association), mais aussi des utilisateurs finaux. Pour le CEDRE, leur regard est indispensable pour choisir un partenaire durable.
Comment SAYSE a remporté l’appel d’offres SD-WAN de Cités Caritas
Le CEDRE a découvert SAYSE grâce à la recommandation d’un adhérent, la Fondation Perce-Neige, avant de le rencontrer au salon IT Partners. Peu après, Cités Caritas a rencontré des difficultés de sécurisation multisite : sur environ 120 foyers, 15 à 20 souffraient de problèmes de connexion et de sécurité. SAYSE a remporté l’appel d’offres lancé par le CEDRE. Depuis trois ou quatre ans, Cités Caritas utilise SAYSE pour le SD-WAN et la sécurisation, sans aucun incident à signaler.
Coût, indépendance et souveraineté : les atouts du SD-WAN SAYSE
- Une alternative économique au MPLS : le MPLS est relativement coûteux ; le SD-WAN SAYSE est généralement moins onéreux.
- Aucune dépendance à l’opérateur : l’approche agnostique de SAYSE évite d’être captif d’un opérateur.
- Une solution souveraine : de nombreux adhérents s’interrogent sur les solutions américaines ; une alternative française répond à cette préoccupation.
Une alternative souveraine aux pare-feu américains pour les petites structures
SAYSE a fait évoluer son offre, du SD-WAN multi-sites vers la sécurisation mono-site, en alternative aux grands pare-feu américains. Le CEDRE s’apprête à présenter à ses adhérents cette offre de cybersécurité souveraine et plus abordable.
Rapport qualité-prix et accompagnement humain : les retours des adhérents
Le CEDRE n’a reçu que des retours positifs de la part des adhérents accompagnés par SAYSE. Deux éléments font la différence : un bon rapport qualité-prix et une présence humaine auprès de structures dépourvues de moyens internes. SAYSE rend une technologie de pointe accessible même aux plus petits adhérents, un point jugé primordial.
